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    西三旗分享:如何試營業期間成就百萬校區
    發布時間:2018-10-31

      身處于3公里內環伺著各大競爭機構的西三旗,易貝樂北京西三旗校區在7月初才開始預售的情況下,到8月底就已經成為了流水突破百萬的校區!是什么原因讓這家只能在“虎口拔牙”的校區取得如此驕人的成績?

      2015年,西三旗負責人是在給自己的孩子挑選英語啟蒙班的時候才關注到易貝樂的。因為科學的課程體系和優質的教學服務,最后選擇了易貝樂,而她的孩子在易貝樂亞運村校區的學習效果十分不錯。所以,易貝樂也就成為了她決定創業后的首選。

      大家為什么會選擇易貝樂?易貝樂少兒英語擁有先進的教育理念和專業的課程設計。作為培訓機構,首先應該是十分重視孩子的語言發展的,而不是批量復制。

       西三旗負責人親身體驗,非常認可易貝樂的教學理念。易貝樂并不是為了讓孩子學英語而學,而是提供恰當的啟蒙方法、優質的全英語語境,并透過密切的家?;?,幫助孩子更快樂而有效地學習,把英語真正帶入孩子的生活,培養有創造力的自主學習者。

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      對于西三旗校區能有一個好的開端,得力于總部運營給予的支持外,也是西三旗校區所有員工的共同能力。 西三旗校區團隊在預售過程中獲得的收獲,“預售的成績越好,預售后的轉化也就越好”。在后期的轉化過程中,參加過預售的學員家庭是最快也是最容易成為長期學員的。

      做好預售都有哪些關鍵點呢?“恰當的目標、高質量的推演和精確的復盤”。

      校區管理建議一定要把目標定得合理,通??偛繒鶕^域的不同為校區制定不一樣的預售目標,再根據實際情況第一時間將整體目標分解為舉辦多少場預售活動、每場簽約目標為多少人等;再根據每場簽約人數再推算每個顧問需要簽約的人數;最后再通過總部運營督導所提供的當地市場外呼接通率、實際到訪率等數據,核算出每個顧問每天需要外呼的數據量,才能將目標拆解到位。

      校區負責人在每場活動結束之后,一定會找時間安排員工坐在一起進行復盤。通過總結我們可以知道大家得到了什么、失去了什么、有什么做得好的地方可以與大家分享、又有哪些需要解決的問題,同時對每一名員工提出了“發現問題的同時找到問題的解決方案”的要求,這樣才會讓員工擁有思考的過程,不是單純的做事情,這樣也會加速員工的成長,讓員工能夠在工作中得到收獲,這樣員工的離職率也會降低。

      每天最少強調一次預售目標,然后分解指標,倒推到每位員工的任務。

      校區運營中對教學的把關是非常重要的。因為在北京,學生家長的意識都比較超前,對老師的實力也會比較挑剔。所以校區包括外教在內的所有任課老師都會安排在空閑時間進行集體全英教研。這種集體教研首先可以優化校區的學習氛圍、增加外教老師的歸屬感,同時還可以提高中教老師們的口語水平。

      這就是西三旗校區能夠在很短的時間內取得如此傲人成績的根本原因。希望所有校區都能在運營過程中學到更多的東西,校區運營越來越好!

    投資有風險,選擇需謹慎

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